你好,欢迎光临98指南针网!
居间合作 | 意见反馈 | 贷款
意见反馈
查看我的收藏夹有0个房源
安庆更多城市
当前位置:98指南针 > 新闻资讯 > 营销费用逐年缩水,开发商“节俭”卖房成常态

营销费用逐年缩水,开发商“节俭”卖房成常态

安庆房产  发布日期:2015/8/29 5:13:26
分享到:

最近一段时间内,在部分房地产开发商的日常宣传广告中,除了一般意义上的楼盘宣传内容外,“全民营销”这四个字出现的次数非常频繁,市场竞争 激烈、楼市环境复杂、营销费用缩减,这些背景意味着,改变过去传统的营销方法已成为房企营销的方向,开发商营销方式的变化,尤其是务实主义营销成为楼市主 旋律。
营销费率逐年下降
小型房企比重不到1%
过去的十几年时间里,成本控制是每个开发商的必修课,“钱要花在刀刃上”已是大家的共识。在南京楼市,如何改变过去传统的营销手法,创新地将营销成本降低,同时发挥更大价值考验着操盘手,务实性成为南京地产营销人的大方向。
记者了解到,万科在年初下达年度任务量时强调,提高项目利润率是所有项目的统一要求,在南京,万科所有的项目均推行“花小钱办大事”。“今年 的任务没减,但营销费用缩减了,一切营销活动都以利润为导向。”城北一楼盘营销总监向记者透露,事实上,今年已有不少项目的营销负责人曾向记者坦言,由于 大环境欠佳,加上公司的利润考核制度,用在营销推广方面的费用确实每年都在递减,以往一般而言,营销费率为不动产总价的1%-3%,而据记者粗略了解,一 些小型房企和楼盘营销费用都很少,比重可能还不到1%。
客户获取成本减少
低成本精准营销受青睐
营销费率的降低,意味着可支出的费用有限。在很多楼盘任务目标未减少的前提下,如何用有限的费用,去召集更多的购房者前来,减少客户获取成本,成为了多数开发商最花心思去解决的问题。
“以前花个几十万请明星、搞大型的营销活动确实有影响力,对房企品牌、项目定位、售价等有一定的帮助,但现在这么一搞,可能就全年的营销经费都没了。”一位楼盘负责人无奈地表示。
据记者了解,目前很多楼盘都有一张“费效比”的表格,来衡量营销费用支出所获得的回报程度,如果“费效比”低,那么所做的营销方式很大程度上是有一定效果的。
“粗放式的营销宣传转为寻求精准的宣传渠道,目的性强、花费小、快速直抵目的的活动成为务实的主要途径。”一位业内人士分析说,全民营销、团队带客成交、以老带新等低成本获得上门客户的方式受到了不少开发商的青睐。
荣盛地产一位负责人也表示:“今后我们将更多地关注一些精准客户群的渠道营销,以运行周期短、直接促进成交的活动来带动销售。”                                                                                

文章来源:搜狐焦点
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与98指南针网无关。本网站转载和原创均注明出处,内容仅出于传递更多信息之目的,并不意味赞成其观点或证实其内容真实性,也不构成投资建议。请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。[不良信息举报:400-6030-778]